Como definir as competências do seu negócio

Você sabe qual é a competência essencial da sua empresa?


Pelo nome é fácil de entender que uma competência essencial é uma característica que torna uma empresa reconhecida e, por consequência, mais competitiva no mercado.


Com o crescimento feroz da concorrência é necessário o correto desenvolvimento de uma competência que seja essencial ao seu negócio e, é claro, que você domine bem.


Estas competências podem ser de natureza operacional, comercial, ou estratégica e vai depender de cada empresa identificar e desenvolver a sua.


Existe uma série de fatores universais que caracterizam competências nas empresas, como por exemplo:

- RIGIDEZ NOS CUSTOS para empresas que vendem produtos baratos e competem em preço;

- EXPERTISE EM CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA para empresas que vendem em grandes territórios;

- IMAGEM NO MERCADO para empresas e pessoas que atuam com influência de consumo.

E esta lista não terminaria nunca.


O principal ponto aqui é que você precisa: 1º) IDENTIFICAR e 2º) FORTALECER suas competências de negócio e neste processo você chegará automaticamente à sua competência essencial.


As competências tem, basicamente, três características. Precisam ser:

VALIOSAS: são muito importantes no contexto da empresa, como por exemplo, o controle de custos para uma empresa de margens unitárias baixas e que precisa ganhar no volume.

SUSTENTÁVEL: é uma característica importante que demonstra a capacidade da empresa de manter ativa aquela competência. Por exemplo se uma empresa tem uma competência de especialista em Facebook e o Facebook acaba, aquela competência acaba junto com a ferramenta. Ao passo que uma competência de controle financeiro não passa nunca independente da ferramenta utilizada.

VERSÁTIL: é a competência que você pode herdar ao implantar outros produtos ou serviços. Um bom controle de custos pode ser facilmente implantado em diversos negócios e produtos diferentes, pois é um conhecimento versátil.


MAS COMO SE PODE IDENTIFICAR?


O primeiro passo é relacionar todas as competências do seu negócio. Comece pensando nos fatores chave para que aquele negócio dê certo.


Depois vá dando nota para cada um nos quesitos SUSTENTABILIDADE, VERSATILIDADE E VALOR. Aquele item que tiver a nota mais alta é a sua competência essencial.


A Viabilize tem a ferramenta perfeita para você fazer esta análise. Ela está dentro da nossa plataforma de Plano de Negócio e Estratégico. No quadro abaixo você pode ver como é seu resultado final:

Repare que, onde aparece a maior incidência do gráfico é onde se encontra a sua competência essencial, ou seja, aquele conhecimento que é essencial para o sucesso do seu negócio.


AGORA FICOUFÁCIL!


Você identifica sua competência essencial e procura cada vez mais e fortalecer nela. Fazendo isto seu sucesso será quase certo!

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