Etapa 1 - Ideia

Uma etapa que quase todos os empreendedores deixam de fazer é a validação da ideia. Ela é extremamente importante e vemos muitos começarem um negócio novo com investimentos sem saber se o mercado aceitará ou não aquela solução.

O primeiro passo que todo empreendedor deve tomar para saber se sua ideia tem futuro é fazer uma pesquisa para descobrir se alguém já abriu um negócio semelhante. 

Caso sejam encontradas outras pessoas oferecendo o mesmo produto ou serviço que você deseja oferecer, pode ser até um ótimo sinal, pois isto significa que existe uma demanda e que o mercado está aberto para o tipo de produto e serviço que você quer oferecer.

Além disto é preciso avaliar se aquela demanda está sendo bem atendida e quais diferenciais (algo mais) o seu produto ou serviço irá oferecer.

Para atender esta necessidade de análise incorporamos na nossa metodologia o Lean Canvas. Ele dá todos os questionamentos necessários para uma boa avaliação para que o próximo passo seja dado com segurança.

A validação da ideia funciona da seguinte forma:

 

Seguindo o passo a passo do Canvas você deverá se fazer e responder as seguintes perguntas:

 

Problema:

Quais são as demandas, necessidades ou problema que o seu negócio pretende resolver? Lembrando que um negócio tem mais chances de dar certo quando ele resolve uma necessidade real das pessoas, ou seja, se as pessoas precisarem realmente daquilo que você tem a oferecer será mais fácil elas desenvolverem a intenção de comprar de você.

 

Alternativas existentes:

Como as pessoas atualmente tratam a demanda que elas tem? Isto significa que, se você identificou um problema, que seu negócio vai resolver é importante saber como as pessoas fazem para contorna-lo sem você, isto te dará um grande arsenal para convencer as pessoas de que sua solução é melhor e mais efetiva do que a solução que elas tem hoje.

 

Segmento de Clientes:

Para quem o negócio se destina? Eles podem ser melhor segmentados? Há mais de um tipo de cliente?

 

Primeiros adeptos:

Do grupo de pessoas que você pensa em ajudar quem seriam aquelas pessoas que comprariam primeiro de você, ou seja, os primeiros compradores que indicam seu produto para os demais. Isto é muito importante para implantar e direcionar bem seu marketing.

 

Solução:

Qual a solução que você pretende oferecer para a necessidade ou problema dos clientes identificados? A solução é o conjunto de funcionalidades do produto. Ela trata da descrição de como o seu cliente vai usar o produto. Suponhamos que você vai fazer um aplicativo que vai dar uma solução para as esperas em consultório médico. Sua proposta de valor é acabar com as esperas em consultórios e a solução é como isso vai funcionar, ou seja, como o cliente vai ser cadastrar e usar o aplicativo na prática até alcançar o benefício prometido. Esta parte da avaliação da ideia é muito importante porque o cliente precisa saber o que ele tem que fazer (seja comprar algo, usar, etc.) para ter o que você prometeu para ele que ele teria.

 

Fontes de Receita:

Como seus clientes pagarão pela solução oferecida – comprando produtos? Assinando serviços? Grátis para os clientes, mas cobrando anúncios?

 

Canais:

Por onde pretende atingir seus clientes? Por onde entregará seus produtos ou serviços?

 

Proposta de Valor:

Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor da atenção ou do dinheiro dos clientes?

 

Métricas-Chave:

Descreva as principais métricas demonstrarão que o negócio está atingindo o sucesso desejado (exemplo R$ 30 mil / mês no segundo ano de operação).

 

Estrutura de Custos:

Para que um negócio funcione de uma maneira sustentável é preciso toda uma estrutura pensada para que as entregas possam acontecer. É preciso fazer um dimensionamento. Faça uma lista dos principais custos fixos e variáveis que suportarão o negócio, inclusive equipe envolvida, custos de ocupação, serviços de terceiros, taxas, impostos, etc.

 

Vantagem competitiva:

O que o negócio tem que não pode ser copiado ou comprado? O que você tem que o faz diferente ou melhor do que os outros que estão no mercado? O que fará os clientes saírem do concorrente e comprarem de você? “Esse item é o último por ser considerado o mais difícil de preencher e por isto o deixamos por último.”

 

É aqui que seu público-alvo se torna seu cliente! Para isto, você precisa deixar claro para ele alguns pontos, como por exemplo: O que você vai oferecer como valor? O que seu produto vai transmitir pra ele? Qual será a solução real? A proposta de valor é o benefício real que o cliente terá associado quando comprar seu produto. Um exemplo é quando uma mulher compra uma maquiagem e ela não compra uma tinta de rosto ela compra a beleza.

O Viabilize tem tudo que você precisa para fazer o melhor plano e começar seu negócio do jeito certo!